Seit ich bei Google gut gerankt bin – bzw. meine Website gut gerankt ist 
– bekomme ich soo viele Einladungen zu Ausschreibungen. “Bitte geben Sie ihr Angebot ab bis…”
Immer kennt man sich nicht, ich nehme telefonisch Kontakt auf um einen persönlichen Eindruck zu bekommen und auch zu machen. Denn einfach nur einen Preis anbieten, das halte ich für keine gute Idee.
- Erstens ist meine Leistung dann nicht wertig und es gibt immer billigere Marktteilnehmer
- Zweitens möchte ich keine Vertragsbindung an jemanden mit dem Ärger zu erwarten ist.
Befreundete Designer meinten, das habe auch so keinen Sinn. Sie würden zum Kunden fahren, wenn es sich um ein vernünftiges Budget handelt (wenigstens einigermaßen vernünftig), und dann ein Kennenlern-Gespräch mit Besprechung der Aufgabenstellung führen. Also die Strecke München/ Regensburg wäre doch ok.
Scheint mir nun auch plausibel. Und dann möglichst den Entscheider kennen lernen, statt sich in der Kommunikation nur mit der Marketing-Assistentin begnügen.
Wenn es um 10.000 Euro roundabout geht ist das verständlich. Ja, aus diesem Rat hab ich gelernt. Dankeschön – und das werde ich so machen. Nur ein Angebot abgeben, das mich mindestens 2 Stunden Zeit kostet trotzdem, war bisher immer erfolglos.
Pitches mache ich grundsätzlich nicht, nicht mal geringfügig bezahlte Pitches. Da bin ich aber EXTREM auf Eure Einschätzung gespannt. Diese Woche waren 2 Pitches im Angebot. Eine Firma hat 8 Designer/ Agenturen eingeladen. Ich habe mit dem Inhaber telefoniert und mich dann gegen eine Teilnahme entschlossen, da die Wertschätzung fehlte und dieser Kaufmann ein schlechter Geschäftspartner wäre grundsätzlich.
Dann eine Ausschreibung, zu der 11 Firmen eingeladen wurden per Papierpost. Der persönliche Telefonkontakt war wertschätzend und der Kunde interessant, das Budget ok. Diesen Interessenten habe ich ins Büro zu uns eingeladen und wir haben ihm das Backend des CMS gezeigt – er wollte nämlich die verschiedenen CMS vergleichen können, welche ihm angeboten wurden zu unterschiedlichen Konditionen.
Der Kontakt wurde dadurch ganz hervorragend, aber nun will dieser Interessent sich bei allen 11 Firmen die Backends ansehen und vor August wird es also keine Entscheidung geben. Ach ja….
Welch volkswirtschaftlicher Schaden, den diese Menschen/ Firmen verursachen durch die Zeit, die sie uns kosten mit ihren maßlosen Ausschreibungen. Warum nicht 3 oder 5 Firmen einladen – warum 8 oder 11?
Der andere Interessent, den ich absagte, wollte daraufhin unbedingt, dass ich an seinem Pitch telnehme. Er würde auch bezahlen dafür und ich solle doch nicht so schnell aufgeben *haha*. Er mailte mir dann gleich auch die Entwürfe der anderen Designer im Pitch während des Telefonats und bat mich einen besseren Entwurf zu machen – er sei auch bereit dafür bis zu 1000 Euro zu bezahlen. Da er bisher in Rumänien eingekauft hat (ausfragen ist immer die beste Lösung), kann ich mir denken was dann mit meinem Entwurf passiert. Was mich total abturnte war die menschenverachtende Geringschätzigkeit gegenüber allen Designern “die haben das anscheinend momentan noch weniger nötig zu arbeiten als früher”.
Mein Fazit: Wer Marketing-Mäuschen oder Praktikanten vorschickt und keine adäquaten Entscheider als Ansprechpartner bietet, dem werde ich kein Angebot mehr schreiben. Das werde ich wertschätzend mitteilen und eventuell gibt es dann doch einen besseren Kontakt – oder ich spare mir Zeit.
Eine sehr gute Erfahrung allerdings habe ich, als ich via Empfehlung eingeladen wurde mein Angebot abzugeben bei einer seriösen, großen Firma. Sie luden mich aber vorab ein, ich präsentierte meine Referenzen und die Fachabteilung lud mich gezielt ein in die Ausschreibung.
Der Rest war kluge Verhandlung mit dem Einkauf – wobei mich ein Freund beriet, ich hätte die Verhandlung nicht durchgehalten, da ich die Zwänge – denen der Einkäufer unterliegt – nicht gekannt hätte. So konnte ich seine Position verstehen und wir konnten uns entgegen kommen und einen Abschluss erzielen.
Habt Ihr andere Erfahrungen mit Ausschreibungen und Pitches gemacht?
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